有观点以为，CDN厂商为了生计与开展，已将价格拉到负毛利状态，职业整合与洗牌一触即发。好像，媒体将CDN职业的价格战烘托过重了，究竟价格战是每个职业开展必然阅历的阶段。价格战是企业的竞赛策略，是那些没有优势CDN企业保命的手法，但影响不到那些长期专心CDN的企业。对这些企业而言，经历、技能、立异及服务等多种要素，一起决议了客户对其产品的选择权。

2017年亚太CDN峰会期间，我跟帝联科技首席运营官钟铸做了一些交流，其分享印证了我对CDN职业的以上看法。当然，这家老牌CDN也引起了我的爱好：作为一家专心IDC及CDN职业12年之久的企业，它在面对无数后起之秀的情况下，可以继续在传统产品中为用户供给优质服务，可以继续做到产品的移风易俗，可以全方位满意新老客户的个性化需求，还成为了首批拿到车牌的厂商之一。算起来，这个老牌CDN的成长已历经一个年代，却仍能重焕芳华，它是怎么做到的?

以供给更优异服务为愿景，老企业重焕芳华

现在来看，CDN作为一个根底服务存于与互联网工业中，已经与水电煤气相同重要。从文字年代到图片年代，到视频年代，再到直播年代和短视频的年代，随着互联网的高速开展，CDN正在人们生活中扮演越来越重的的人物。咱们叫外卖，购买电影票，打车，看手机资讯，付出理财，这些服务都需要APP，而APP的服务端是放到云服务器上的，必然离不开网络，也就会用到带宽，从而用到CDN服务。我们在日常生活中每一场景中的行为，基本上都与CDN密不可分。

在另一个层面，因为互联网+的大势所趋、企业升级转型强类需求，以及“双创”带来的创业热潮，使得更多创业者都在运用CDN。凡是与互联网相关的项目，都离不开CDN服务，企业一般会从购买一个IaaS的服务产品开端，然后购买云核算及存储服务。产品的上线速度及项目进展越快，创业项意图初期效率也就越高，这对处于严格竞赛职业中的企业尤为重要。当然，这也对CDN企业提出了更高的要求，怎么满意不同客户的多种需求以及更好的为其服务，是其应该首要考虑的，这也足以决议CDN企业未来的开展。

在这方面，其实每个CDN企业都有自己的做法。或是技能打破为主，或是渠道建设优先，但不管怎么开展，都应该以更好的服务用户为最，只需以用户为中心，才能因需求而为用户供给愈加多元化的服务。从这次交流来看，帝联虽是一家老牌企业，但也是一家正在崛起并焕发新生命的CDN企业，因为其目标与愿景正是为客户供给愈加优异的服务。为了达到这个意图，帝联不断引进新技能人才，汇聚众多力气做立异，意图就是为了更好的服务客户。这对于一个老牌企业而言，尤为可贵。

深耕细作积累经历，拥抱改动方能激起活力

云核算的开展，大体遵循两个演化路径，有云核算及存储商家正在渐渐开展CDN服务，也有许多CDN企业正在进入到核算和存储范畴。整体上，这是一个大交融的年代，每个企业初步战略及开展方向的侧重点会有所不同，但在格局上，最终会是几家大型云核算企业兼顾云核算、存储与CDN等多种事务，这会让许多没有优势的CDN企业就此消亡。但整合与洗牌，也会让具备优势的企业脱颖而出。

怎么坚持优势以及创造更多的开展机会，是将来CDN企业生计与开展的关键所在。每个企业的做法亦有不同，帝联则信任 “术业有专攻”，一向专心做CDN。在12年的深耕细作中，帝联积累了许多的经历，他们了解用户，打造了海量的定制化的解决方案，可以在技能层面上满意不同客户的需求。尤其是对2B的服务模式、服务场景以及客户的个性化需求，他们可以做到了如指掌。

在用户需求的反哺之下，帝联不断的拥抱改动并做出改动，不断涌现活力，这使得在众多云厂商新秀涌入职业之后，也能坚持足够的优势。资源、技能、人才以及特别服务的综合优势，使得他们能做到职业领先，在将来的竞赛中也就可以更胜一筹。上一年，其体量已经逾越了职业巨头蓝汛，并获得了第一批CDN车牌，成为获得CDN车牌的四大厂商之一。

敞开与交融，让CDN企业走的更远

当前，只需述及CDN职业，就会有许多人说到价格战。事实上，价格战是每个职业开展进程中都有必要阅历的，并不是影响CDN开展的主要要素。专业CDN厂商更多聚焦于头部的大客户，这些客户更多重视的是产品品质与扩展性。因此，CDN工业的立异与使用，可以继续满意用户在不同年代不同使用场景下的需求，才是推进职业开展的主要动力。

比如帝联Dndns系统，其运转的稳定性以及自动化运维，可以帮助公司CDN渠道愈加智能化和精细化，在下降企业运营成本的同时，也让CDN服务愈加快速可靠。

此外，帝联敞开与交融的产品理念，使得其可以完成协议立异并与最新的技能交融。据帝联科技首席构架师卢日介绍，帝联正在规划的重磅产品OpenLaaS，除了可靠的根底事务，还敞开接口，可以聚集市面上最优质的增值服务，形成cdn+云的生态，一起为客户供给最好的服务。

cdn+云生态形成以后，产品与服务立异也随之融入其中，因此产品与服务的立异是无处不在的。在提高用户体会的根底上，客户愈加重视产品的稳定性、增值服务及定制功用。所以，客户看的是帝联产品的功用与服务，而不是价格。这也就可以解说，帝联为什么可以拿到包含腾讯、华为、央视网、秒拍等大客户，为什么可以拿到斗鱼、熊猫、秒拍等直播、短视频范畴头部客户的原因了。cdn+云生态的存在，让帝联进入了一个可继续开展的新生代，只需敞开与交融的cdn+云生态一向存在，帝联必然可以走的更远。

事实上，敞开与交融的理念也是目前CDN职业的一致，正是这样的理念促成了亚太CDN联盟的诞生。帝联、网宿、阿里云、腾讯云四家已拿到CDN车牌的龙头企业，连同其他11家企业作为开创成员，一起见证了职业联盟的成立，敞开协作成为了我们的一致。

一个企业，可以在不同年代满意用户不同场景下的需求，可以在12年的时间里继续立异为用户供给千差万别的服务，这是难能可贵的。这份执着与坚持，归功于于帝联“为用户供给更高品质服务”的长期愿景。也正是因为这种以用户为中心的态度，让其斗胆的走向敞开与交融，才能让更多的技能融入cdn+云生态完成更多的立异，继而随时随地为用户供给适宜而完善的产品与服务。

我所看到的另一点则在于， cdn+云生态融入CDN职业之后，企业就可以站在职业最前沿时间观察客户的最新需求。这就意味着，只需帝联可以继续的以用户为中心，就能继续以最新的技能研发并立异最新的产品与服务。那么，以后多少年，仍旧可以永葆芳华。