近期，一则“美国Figma软件封停大疆的企业账户”的消息突袭，这份制裁名单还包括了华为、大疆、360等在内的多家企业，一石激起千层浪。中国工业软件如何应对封禁？国产工业软件是否可以借助新一代创新技术，实现弯道超车？

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Figma 封禁大疆 国外软件“卡脖子”

Figma，究竟是何物？它是一款基于Web的UI设计工具，把软件开发项目时刻保存在云端，方便多方用户对设计进行实时评论或修改，还可以将设计通过一个链接分享给别人。自从进入中国市场后深受UI设计师信赖，不少设计师从其他平台转移到了Figma。

这些年，中国在芯片上面不断被美国“卡脖子”，在向中国断供芯片等硬件行为后，制裁似乎持续延展至软件领域。2020年哈尔滨工业大学因美国的出口管制而被禁用MATLAB软件，让学界直面了一次软件受掣肘的不便，MATLAB软件是美国MathWorks公司开发的一款商业数学软件，可用于数据分析、计算机视觉、信号处理、控制系统等领域。

有着Figma强势断供的突袭，不排除其他软件随时有对中国企业断供的可能。前车之鉴，后事之师。作为现代制造业的基础和核心，工业软件被广泛应用于制造行业，覆盖研发、设计、生产、协作等各个制造生产环节。虽然“世界第一制造大国”的标签非常亮眼，但我国工业软件所占全球市场份额仅为6%，就像高端芯片制造一样，工业软件领域，道阻且长。

下一站，工业软件！必须带有“灵魂”

工业软件国产化正在加速，市场迎来“机遇与挑战”并存的双刃阶段。据工信部的数据显示，2020年工业软件产值将近2000亿元。从2016年至2019年，我国工业软件发展增速稳定在15%到20%之间。美云智数CEO余海峰认为，工业软件加速度还没到来，市场潜力巨大，真正的跨越式发展还在后面。

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美云智数CEO余海峰

CAD、CAE、CAM这样的工业软件诞生于上个世纪60年代，经历几十年的迭代才有了现在这种形态。面向互联互通时代，这些传统软件显然有些“不够用”了。这也就给了我们国内工业软件企业很大的机会，有望在这一领域实现突破。

在余海峰看来，现代工业软件必须拥有“灵魂”！传统意义上的工业软件都是单点作业，无法便捷地联通各个环节，现在通过物联网则能够实现数据实时传输，再通过AI预测、判断甚至决策，实时数据与工业软件的协同就成为了可能。

传统工业软件能够为客户提供基础功能，但并不带行业属性、经营思维，它仅仅是一个工具而已，企业级用户需要的工业软件有着明显的行业需求，能够落地到不同的系统之上，并需要有完整的方法论及行业最佳实践来验证。面向广阔的市场需求，中国的工业软件要发展最重要一点就是给它注入“灵魂”。

聚力数字生态 夯实工业软件护城河

在数字化时代，“单打独斗”的模式已经成为过去。企业需要致力于提升伙伴能力，融合生态力量，才能全面满足制造业数智化转型诉求。作为生态体系中观察者，B.P商业伙伴创始人兼总裁国秀娟认为，数字生态时代充满机遇与挑战，聚力数字生态，赋能中国“智”造。

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她提到，数字生态现存的问题包括云、大数据、AI等数字技术的专业能力不足、行业理解能力欠缺、产品化及市场化能力缺乏、合作模式较为单一或封闭，无法构建完整的解决方案，对于行业客户的粘度及深度不足。她倡导，与优秀合作伙伴携手，能力互补、释放价值，才是应对之策。

如果说原来的工业软件是一个单独的个体，那么“灵魂”将赋予其感知与协同，并依此构建起智能化的社交网络，而扩大生态朋友圈，则是打造产业互联的“长板木桶”，实现数字价值的变现功能，夯实国产软件护城河。

这与美云智数日前举办的渠道生态融合大会的主题不谋而合，即“有界有为，共创共赢”。“有界”是指美云智数持续深耕自身具备优势的领域，“有为”是指在优势领域输出最有价值的精品解决方案，“共创共赢”则无需赘述，是指与业内同样具备深厚专业能力的企业合作，为用户提供完整的数字化解决方案。

美的集团10年数字化转型，累积投入高达100多亿。依托于美的集团的先天优势，美云智数在智能制造、供应链管理、工业仿真、数字孪生等工业软件开发方面有着独特的硬实力。

“美云智数的软件已经被注入了美的集团的灵魂，是经过实践验证的。”余海峰强调，这个灵魂注入后，美云智数并不单单是复制，而是借助在过去5年中的最佳实践，通过持续开放能力，融合生态伙伴的能力与客户一起共建，服务超过1000多家企业用户，未来还将携手更多伙伴不断释放价值潜能，共赢未来。

开放生态：“有界”兼“有为”

美云智数深知，从行业用户的角度而言，数字化转型须靠全链路的拉动。尽管美云智数在智能制造和产业数字化转型领域，具有强大的实力和能力积淀，但并不能凭借一己之力做到全价值链“通吃”。余海峰表示，一家软件公司要想成功则必须要做到“生态化”。

伴随着策略全新升级，美云智数致力于成为全球领先的数字智造和产业互联的软件/云服务供应商，以“数字化落地+数字工厂建设”能力为底座，成就产业互联。基于产品以及业务实践优势，美云智数围绕“直销+渠道+生态，共研、共创、共赢”策略，开放六大伙伴合作模式，涵盖商机探索、产品代理、咨询服务、方案融合、技术共创、交付服务，预计到2022年底，招募1000+渠道生态伙伴，构建数字生态；向20000+目标企业推广、普及数字化转型经验。

聚焦美的数字转型经验、工业软件和云服务、客户至上等优势为伙伴赋能，美云智数以伙伴为中心的支持赋能体系纵贯前后台的生态组织架构、闭环支持、开放赋能，支持伙伴内生成长，构建成功共同体。

下一步计划举办系列“城市签约会”，覆盖华东、华中、华南、西南、西北、北部共计20场；2022年上半年启动“首帆行动”：渠道首单产品、实施全免奖励，伙伴首单免费支持50人天，并且上半年提供免费售前支持。

虽然国内工业软件自主研发还在加速奔跑中，但丰富的应用场景以及业务实践优势独特，这将为工业软件带来更多创新与可塑空间，未来可期！希望更多国内优秀云服务商加入这场数字生态大联盟，共赢2000亿中国工业软件产业市场。